Dans un monde saturé d’images, la voix reste le média qui capte le plus longtemps une attention de qualité. Pour une entreprise, un podcast n’est pas seulement “inspirant” : c’est un levier concret de génération de demande, d’accélération des ventes et de fidélisation. Voici un mode d’emploi 100 % business.
1) Cas d’usage orientés vente
Pour faciliter et accroître l’efficacité commerciale des forces de vente, plusieurs formats sont possibles :
- Capsules de traitement d'objections : Un format audio très court (6 à 10 min) qui répond aux 5 objections les plus fréquentes. Les commerciaux les insèrent dans leurs séquences d’e-mails ou LinkedIn.
- Études de cas ROI racontées : Un épisode court (8–12 min) où le client raconte un problème réel, la solution et un résultat chiffré.
- Découverte du produit : Une série courte qui vulgarise un service complexe.
- Relance post-événement : Un "best-of" d’un salon publié 24–72 h après l’événement.
- Prise en main et réussite client : Pour aider vos clients à adopter les fonctionnalités clés.
Astuce : Tournez certaines interviews “hors les murs” (chez un client, sur un salon). L’authenticité perçue renforce la crédibilité. ibikko dispose d'un studio mobile pour ces besoins.
2) Plan de diffusion : multiplier l’impact
Canaux maîtrisés
Chaque épisode doit disposer de sa page dédiée sur votre site avec un lecteur intégré, une transcription complète et un chapitrage.
Portée organique / Communautés
Transformez vos invités en ambassadeurs en leur fournissant un mini-kit prêt à l’emploi (visuel, texte de publication).
Publicité
Le parrainage de publications “étude de cas” sur LinkedIn fonctionne très bien pour toucher des profils cibles.
Opérations commerciales
L’équipe commerciale peut utiliser l’audio après un rendez-vous : « Vous m’avez parlé du déploiement : voici un épisode de 7 minutes qui résume notre méthode ».
3) Mesurer l’impact (au-delà des écoutes)
- Engagement : Durée moyenne d'écoute et taux de complétion.
- Acquisition : Nombre de clics vers vos pages de tarifs ou de démonstration.
- Influence commerciale : Transformation des auditeurs en pistes commerciales qualifiées.
4) Organisation type avec ibikko
Nous commençons par un cadrage pour définir les publics et les objectifs. Nous bâtissons ensuite le cadre éditorial et réalisons les épisodes (en studio ou en studio mobile). Une fois le son prêt, nous gérons le titrage, les visuels et la transcription. Enfin, nous vous fournissons le kit de diffusion complet.
5) FAQ — Objections courantes
- “Nos porte-parole ne sont pas à l’aise” : Nous coachons la prise de parole et le montage gomme les hésitations.
- “On manque de temps” : Avec les enregistrements groupés (batching), une demi-journée suffit pour produire un mois de diffusion.
- “Et si ça ne fait pas d’audience ?” : Nous visons l’audience utile, pas le grand public.
Passer à l’action
Un podcast bien conçu est un actif commercial réutilisable qui crée la confiance et accélère les décisions. Parlons de vos objectifs avec ibikko.
